שישה צבעים בונים קהילה גאה בישראל

הובהרו שוב הכללים לגביי גיוס חסויות:

- הפניה הכללית נעשית ללקוח טלפונית.
- נשלח מעט מידע במייל (פיצ'ינג מקוצר).
- אם הוא רוצה לקרוא מידע נוסף עלינו, אפשר לשלוח את הפיצ'ינד הארוך (לא חייב).
- לצורך קבלת הצעה ל'תוכנית חסות בהתאמה אישית' נפגשים עם הלקוח פיסית.

בפגישה:

* חשוב להתחיל עם הבנת צרכי הלקוח:
- מה התקציב שעומד לרשותו.
- אם התקציב פחות רלוונטי לו, יש לבדוק באילו ערוצים הוא מעוניין לפרסם מבין המגוון שיש ברשותנו.
- אם הלקוח מתקשה להגדיר מה הוא מעדיף, נציע את מה שיש בידנו- נתחיל בהדרגה מהתוכנית לחסות גדולה וננסה להבין מה סדר גודל החסות בה הוא מעוניין ע"י ירידה בגודל החסויות.
- במידה ולקוח אומר שאין לו כסף להשקיע- יש להציע ללקוח 'חבילה שוות כסף':
להבין מה הוא מעוניין לתת, לחשוב מה זה נותן לנו מבחינת עלויות הפקה, ולהציע פרסום שווה ערך בתמורה.
והוסבר: נניח שהלקוח מציע שיעור במתחם/ מתנות/ שיעורי ניסיון- מבחינת הפקה, זה לא חוסך לנו עלויות, לכן שווי הפרסום צריך להיות בהתאם. ואומר, שהלקוח יוכל לקבל מיקום וחשיפה לקהל, אך לא מעבר לכך.
אם הלקוח מציע לנו לדוגמא: הצללה/ הגברה/ מדידה/ שופטים משלו וכיו"ב- זה כבר משהו שחוסך לנו בהוצאה הכרחית להפקה- לכן, ניתן לתת לו עוד אופציית פרסום.

גודל האופציות מתבסס על גודל החיסכון שיורד מאיתנו.
ואומר- שאם החיסכון הוא בשווי של 5000 ש"ח, ניתן לתת לו את הפרסום המתאים לחבילה זו (ע"פ הטבלה שנבנתה ע"י בנצ').

חשוב לא להרתע מסירוב לקוח ולנסות למצוא את הכיוונים המתאימים לו. לשים דגש על חשיבות הקהילה לעסק שלו ולא להתפשר על כך. הקהילה היא כוח עבור החברה והחברה צריכה לתרום לה חזרה.

הדברים מתואמים בין כל המנהלים בעמותה.
לגביי שינוי משהו מהחבילות, ניתן להתייעץ עם מייקי ואם יהיה צורך (בחריגה משמעותית)
נעשה פנייה לברוך ובנצ', כדי לא להטרידם בזוטות.
חשוב לזכור- מתנות למשתתפים מסייעות בשיווק ללקוח ומשמחות את המשתתפים, הן לא עוזרות להפקה, אך ההפקה מקצה בתמורה לכך מקום (שעולה כסף) ומשתתפים.